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  导语:伟大企业的至暗时刻全靠企业家精神度过。

  “聪明的钱”悄悄进场

  6月10日到16日的5个交易日里,01797.HK)的股价上涨超过5倍。尽管随后摩根士丹利、00700.HK)等机构开启清仓式套现,大量抛盘把股价砸向均值回归,但新东方这半年的走势仍让市场感受到了什么叫波澜壮阔。

  本轮暴涨之前,新东方股价曾遭遇近一年的暴跌与低迷。

  2021年7月底,双减政策出台后,新东方把近8万套桌椅捐给乡村学校。俞敏洪在朋友圈发文,感慨教培时代结束了。

  看不到新东方未来出路的投资人,用脚投票。新东方在线自2021年底的8.12港元下跌到3.49港元,短短5个月,股价跌去57%。同一时间段,美股新东方(EDU.N)自2.47美元的最高点,下跌到3月15日的最低点0.84美元,股价跌去65.99%,非常惨烈。

  作为企业创始人,俞敏洪此时在抖音直播间尝试卖农产品,试图寻找新的出路,但彼时带货效果并不明显。

  转折点发生在6月9日。当日,董宇辉在东方甄选直播间的卖货视频爆火。当天东方甄选粉丝数暴涨,GMV(商品交易总额)超千万。

  次日,新东方在线股价开始飙升,当天涨幅超39%。之后的4个交易日,股价更是一路暴涨,5个交易日连续上涨近7倍的惊人涨幅,这是新东方在线历史上从未有过的。

  5天抹平过去一年跌幅,市值暴涨超300亿港元,成交金额近200亿港元。而在一个月之前,新东方在线的月成交金额只有4.15亿港元,天壤之别。

  暴涨中,很多人都在可惜,感叹天天刷抖音却后知后觉,没把握到新东方的抄底机会。另一方面,对专业的机构投资人来说,左侧抄底新东方也是一个不容易做出的决策。

  但总有一些清醒的“聪明钱”,甚至在新东方股价暴涨之前很久就已入场布局。

  根据已披露的持股信息,高盛在2022年一季度加仓新东方,加仓比例达到51.96%,最终持股比例为4.38%。至于加仓原因,从高盛之前发布的研报来看,核心是股价下行后,公司基本面凸显的吸引力。目测属于典型的困境反转投资手法。

  凯思博(KEYWISE CAPITAL)也在2022年一季度对新东方进行加仓,加仓比例达到44.82%,最终持股比例为1.88%。加仓后,在已披露的一季度增持机构名单中,凯思博的持股比例仅次于高盛。

  据凯思博投资创始人郑方介绍,当时大部分人都认为新东方被打趴下了,很难再崛起。但凯思博研究团队对公司基本面复盘后认为,当时新东方账上的现金有14.67亿美元,短期投资20.28亿美元,仅两者相加,已经远高于26亿的市值。且公司外语教育业务非常稳健,安全垫足够高。

  但仅有安全边际并不够,价值毁灭的情况并不少见,未来的成长性才是关键。

  “公司能否涅槃重生,我们发现关键因素是企业家精神,俞敏洪在面对极大困境的时候马刺vs雷霆录像_更多赛事推荐,还能激发团队的潜能,这使得新东方在探索创新增长点的时候,团队稳定、执行力强,具备了成功的可能性。基于此,我们认为新东方未来很大概率能在困境中探索出一条新的出路,股价有可能回到前期高点。”郑方道出了敢重仓新东方的秘密。

  无独有偶,著名投资人段永平也在2022年1月初曾发文看好俞敏洪“是条汉子”,声称以风投的思路卖了点新东方的看跌期权,“赌这条汉子不会就此倒下”。但至于最后能干成什么样马刺vs雷霆录像_更多赛事推荐,段永平当时还坦言“无法预料”。

  这不是段永平第一次力挺俞敏洪。

  早在2012年,新东方遭浑水做空,2天之内股价从每股20多美元跌到9美元时。段永平就花了4个小时看了俞敏洪的所有采访,认为“俞敏洪不是浑水说的那样”,于是进场抄底,赚了大钱。

  左侧的秘密

  从个人投资者到专业的投资机构,再到世界顶级投行,用运气来总结他们同一时段抄底新东方的原因,显然没有说服力。

  毕竟,复杂多变的宏观环境,转型前景的晦暗不明,没有明确的数据可以参考,都像一团团迷雾挡在左侧交易者的面前。

  试探性入场尚且心惊胆战,更别提重仓长线持有了。

  半年前,新东方还处于困境之中,为了摸索新业务,迈入了一个从未踏足的领域——直播带货,这件事能不能做成,答案未知。多数投资人当时更倾向于以悲观的方式思考新东方的未来,毕竟从数据来看,公司境况并未有根本改善。

  但如果仔细复盘这些敢于在左侧重仓新东方的投资人,会发现他们的投资逻辑均指向公司的创始人。

  数据始终是滞后的,而创始人才是公司最大的决定性变量。

  这正是左侧交易的一个秘密。

  也是投资中艺术的一种体现。毕竟,处在困境中的公司,没有任何量化的模型可以参考。

  历史上,即便如苹果、特斯拉这般传奇公司,也曾遭遇过重大危机。最终企业能走出困境,根本上靠的也是创始人的企业家精神。

  1997年,苹果公司濒临破产。乔布斯回归后,面对岌岌可危的局面,破釜沉舟,构建新的商业逻辑。

  这个决定看似简单,实则风险很大,也只有创始人才敢这样做。

  在乔布斯大刀阔斧的改革下,苹果公司的“黄金十年”自此开启。

  2008年,“猎鹰1号”第三次发射失败,部分员工陷入绝望,SpaceX公司陷入绝境。对于37岁的马斯克来说,这只是灾难的一部分。另一边的特斯拉,正被成本压得抬不起头,离规模化生产还太远。

  随之而来的金融危机,让马斯克的这两家公司均濒临破产。

  生死时刻,全部的希望在于能否拿下NASA的订单。最终,在公司破产前几个小时,马斯克敲定16亿NASA订单,不仅拯救了SpaceX,特斯拉也被救活。

  如果不是这种玩命的态度和坚持不懈的企业家精神,也就没有特斯拉后来在资本市场上的一枝独秀。

  困境中,投资者唯一能清晰地看到,只剩下企业家是如何思考的,他解决困难的方法是否有针对性、能否见效。

  “百折不挠、绝不躺平、勇于创新,凡是具备这些特质的企业家,越是遇到困境的时刻,越值得投资者重视。”郑方总结道。

  未完结的故事

  东方甄选从直播间的无人问津,到单日GMV由350万上涨到6800多万,成为抖音直播带货的第一名。俞敏洪也没想到,自己和团队的坚持,竟然很快打开了一个增量市场:东方甄选9天(6月10日到6月18日)累计直播带货销售额为3.7亿。

  观看直播间的观众,无不为主播董宇辉的真诚幽默和妙语如珠倾倒,重复买下一袋袋大米。据董宇辉说,他每天只睡3个小时。这些“张口就来”的小作文,都来自多年学习积累。

  文化素养和知识的高门槛的“名师”,打破了网红一贯在观众心目中的形象,成为短期内难以复制的护城河。

  在接近30%的ACU(平均在线用户数)加持下,东方甄选点击率11%,转化率4.2%,远高于直播间平均水平(一般直播间点击率6.5%,转化率均值2.1%)。根据灰豚数据的统计,东方甄选近30日的场均停留时长高达3分15秒,而一般直播间的停留时间约为40秒。

  据某电商行业资深专家介绍,抖音Top 10头部主播,GMV做得好可以当日破亿。正常情况下,千万粉丝以上的主播日均GMV平均也在3000万-5000万之间。目前新东方主账号东方甄选有1700多万粉丝,未来如按稳定在3000万计算,月均冲到10亿希望很大。

  就新东方而言马刺vs雷霆录像_更多赛事推荐,未来增长空间,还可以有更多想象。例如,双语直播可以嫁接Tiktok做国外直播;新东方自己也有很多产品,可以大量售卖。

  乐观的背后,不是没有风险。例如,新东方售卖产品价值量较低,农产品也是品控踩雷高发区,且抖音不会一直免费推流。更重要的是,用户的新鲜度和好奇心很难持续长久,因此未来的GMV降低的可能性很大。

  6月19日,东方甄选单日GMV仅为4405万元,相对前一日的6985万,下滑超过37%。

  市场起伏,波动常在。

  直播带货能做多大不知道,但能发挥新东方老师能说会道的特点,俞敏洪认为“应该要坚定不移地做下去。”

  在2014财年信件中,俞敏洪曾设想过一个问题:假如新东方有一天变成一个历史上的故事,人们会怎么议论新东方?

  现在,至少他看到了部分答案。

责任编辑:张海营

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