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  20社

  文/罗立璇

  一条热搜让外界知道,最近 B 站首次上线了 UP 主付费视频功能。由于在收费的探索上,又前进了一小步,惹来一群老用户,把 B 站骂上了热搜。热门评论里,不光搬出了“蒙古上单”的传统警告,甚至有人威胁说,准备省下大会员的钱。

  其实现在 B 站收费视频只有一个,就是 UP 主“勾手老大爷邓肯”(下称“邓肯”)在 6 月 20 日上线《世界十大未解之谜》系列视频,全系列收费 30 元,目前只上线了第一集。根据 UP 主本人的介绍,该系列一共 10 集、月更 1-2 集,年内更新完毕。

  目前,该视频已经被播放了 1.8 万次,按最高收入计算(也就是不计入重复播放),邓肯收入为 54 万元。B 站并未透露这一新功能的平台分成。不少喜爱邓肯的粉丝在评论中表示愿意给他“塞钱”,但也有很多观众认为这些视频只是“走进科学”类的内容,节目质量和收费标准不算匹配。

  平心而论,如果类似邓肯的 PUGV 内容(专业用户创作视频)能够成功付费,B 站将会实现一箭双雕的效果:增值服务收入上升,获得更多付费用户;为 UP 主收入开源,吸引更多有能力生产优质内容的 UP 主,还能减少公司的分润支出。

  但是,大家在骂人之前也可以想一想:这么好的事儿,为啥 B 站之前不干呢?

  因为,从流媒体网站出现的这十余年的时间来看,PUGV 内容天然适合传播、做广告,却不适合收费。但是现在 B 站选择走上这一条不少同行已经折戟的道路,可能传递出它始终难以为 UP 主获得快速增长收入的危险信号。

  为什么给UP主开源

  今年 3 月开始,不少 UP 主抱怨自己的分润收益正在大幅减少。一位粉丝数超过 50 万的游戏 UP 主“觅渡Dzg”在 3 月 14 日发布动态,“B 站的创作激励改版了?直接减少了 80%”(现在已删除),引起了广泛讨论。还有一位粉丝数量在 40 万的历史知识 UP 主“树大师”表示,他的收入少了四成。

  这或许和 B 站最近的降本增效策略相关。

  就在本月,B 站发布了 2022 年 Q1 财报。财报显示,B 站经营亏损为 19.9 亿元,同比扩大 93%;同一时期,营收为 50.54 亿元,仅增长 30%。重压之下,再加上中概股整体承压、市场流动性欠佳,B 站必须展示自己的盈利潜力。

  第一步就是降本。和自己的同行互联网公司一样,B 站也屡屡被传裁员,涉及主站、直播、游戏、电商等多个部门,这都是为了降低成本。但是,人力成本只是其中的一部分。

  更重要的是节省 UP 主的开支。在营收成本中,有一点极为重要,B 站的收入分成成本(21.5 亿元)同比增长了 53%,跑得比收入增长还快。这说明,B 站给 UP 主、主播花钱的速度,比收入增长的速度还快。而且,B 站在 Q1 的营收成本(也就是你要赚到本季度的收入必须花的钱)为 42.469 亿元,其中有一半都用来分钱了。

  但这部分支出基本被公认是不能省的支出,因为这部分支出本质上是维护 Up 主活跃性的成本,而 Up 主正是 B 站拥有独特社区生态的“核心资产”。在本季财报会中,B 站的董事长陈睿也提到,不会再倾向于从其它平台引入内容创作者,而是专注于 B 站自生的创作者。

  而且,很多人没有意识到,这种独特性在 UP 主身上也是一样的。不少中小 UP 主原生于 B 站,且他们的内容更聚焦、更长,更适合 B 站的文化氛围,可以说是为 B 站而生的。可想而知,他们的内容在其它平台表现不会太好直播吧_足球比赛直播,所以 B 站的收入就是他们的核心收入。对于全平台都发布内容的大 V 而言,单个平台分润的减少,尽管不理想,却不会伤筋动骨。

  所以,让 PUGV 创作者尝试收费,可以被视为 B 站在探索除了分润以外,这些创作者还有没有其它的路可走,提高单个 UP 主能带来的收入,也是一种“增效”。相信直播吧_足球比赛直播,B 站推动这一举措,主要不是为了刺激营收(毕竟有加大信息流的广告投放比例这样直接的方法),而是让收入下降的 UP 主看到新的收入途径,提振他们的信心。

  长期困境与现实危机

  在邓肯发布了付费视频后,观众最集中的质疑是,这个系列的具体内容不过是一些网络传说的解密,原创性不能算非常高;制作质量也谈不上电影级别(B 站一部新电影收费 5B 币,等于 5 元人民币),为什么要收 30 元?

  细究下来,该系列一共 10 集,平均下来 3 元/集,并不算是一个离谱的价格。30 元,说白了也就是一本书的价格。但是,这对于并未养成付费习惯的大部分 B 站用户(或者说中国用户)而言,有些操之过急。

  同时,这也让人产生疑问,B 站不是已经有大会员项目了吗?额外再付费的合理性是什么?即使从全球内容付费模式来看,也比较罕见。比如,奈飞也不会再上一个新剧集,然后要求用户再付 5 美元。从平台整体运营逻辑上来讲,单个 PUGV 付费视频的上线,似乎也有一些草率。

  和 B 站 UP 主付费视频最具备参考价值的,可能是 Spotify 的播客付费订阅模式。从去年 4 月开始,Spotify 开始和 12 家独立的播客公司合作,在他们现有的播客节目中上线仅限付费订阅的单集内容,试图吸引更多在平台上付费听音乐的用户,也能消费更多其它内容。但是,这是在美国市场用户习惯付费,并且播客质量极高的前提下去达成的。

  有趣的是,Spotify 也面临着和 B 站极为相似的问题:一直在亏损,并且在和一家资源充足的巨头——Apple Music——在竞争。

  更重要的是直播吧_足球比赛直播,对于已经对收入惴惴不安的 UP 主而言,需要时间和资金投入的付费视频,可能已经解决不了当下的问题。

  除了分润下降以外,他们会发现,随着广告大盘的下跌,他们的广告收入也在下降。根据 20 社了解,从业者表示最近由于流量下降,还有上海疫情的影响,广告客户首先取消了对 B 站的投放。

  当大浪冲来,B 站才提议让 UP 主建堤坝,可能不是一个最好的处理方式。

责任编辑:何中夫

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